粵振電線電纜有限公司科研部營銷部 2013年，全球經(jīng)濟(jì)舉步維艱，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)前景黯淡。而受一系列大環(huán)境大趨勢影響的2012年的小家電行業(yè)形勢也頗不容樂觀。
正所謂天道泱泱，商道茫茫。 歷經(jīng)一年的動(dòng)蕩的洗禮，在即將走完的2013的時(shí)刻，我們粵振營銷人感慨萬千。在回首2013工作的時(shí)刻，
讓我們先看看以下一些來自中怡康的數(shù)據(jù)：
2008年-2013年，小家電市場處于高速發(fā)展階段，市場規(guī)模從1338億元持續(xù)增長到1624億元，3年的復(fù)合增長率超過10%，而其中，2012年同比增長率接近15%，2013年銷售規(guī)模約超過1700億元，增長率下降至4.8%。以上數(shù)據(jù)表明小家電業(yè)在經(jīng)歷了較長時(shí)間的爆發(fā)式增長后得以理性回歸，從而進(jìn)入平穩(wěn)增長階段。
究其主要原因在于：從企業(yè)經(jīng)營環(huán)境來說，2013年國家經(jīng)濟(jì)政策趨緊，在錢荒、電荒、用工荒以及原料價(jià)格高、稅負(fù)高的多重壓力下，家電企業(yè)生存壓力加大；而主要原因應(yīng)該還在于歷經(jīng)數(shù)年家電下鄉(xiāng)、以舊換新等國家政策性刺激之后市場所有表現(xiàn)無可避免的疲軟；特別是對于近年來新興火爆的豆?jié){機(jī)市場，在經(jīng)歷奶粉事件的刺激迅速膨脹后繼而也在11年呈現(xiàn)出理性回歸。
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總之，以上諸多因素使得整個(gè)家電業(yè)在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長后進(jìn)入逐漸平穩(wěn)增長期。而這樣的市場平穩(wěn)增長直接導(dǎo)致了行業(yè)競爭加劇，同時(shí)也帶來較為明顯的格局的動(dòng)蕩。也直接導(dǎo)致今年是較多小型企業(yè)、山寨工廠關(guān)門歇業(yè)的，而一線品牌大量裁員救市。
面對如此嚴(yán)峻的局面和復(fù)雜形勢，作為一家電線行業(yè)企業(yè)，我們?yōu)楦鞔箅娮与娖鲀?nèi)企業(yè)，提供有品質(zhì)高溫硅膠電線，讓小家電行業(yè)的產(chǎn)品用的更加放心，充分懂得逆水行舟不進(jìn)則退的道理是我們從來未變的思想，我們從未放棄過理想和信心，仍然堅(jiān)持不懈、不遺余力地推進(jìn)各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃，在2013年的營銷工作方面，我們主要開展來一下幾方面工作。
一、繼續(xù)加大品牌建設(shè)和推廣力度。于此同時(shí)，粵振一舉位列廣東名牌之席……這一系列舉措在提升品牌美譽(yù)度和知名度的同時(shí)，更是為市場帶來了信心和激情。
二、繼續(xù)完善和強(qiáng)化產(chǎn)品線。強(qiáng)有力的產(chǎn)品是市場制勝的基礎(chǔ)，營銷中心在11年從市場實(shí)際需要出發(fā)，數(shù)次大規(guī)模細(xì)化和強(qiáng)化了產(chǎn)品線。除了增加品類對產(chǎn)品線做了很好的橫向延伸，提升了產(chǎn)品整合營銷的競爭實(shí)力。更是在價(jià)格方面根據(jù)市場需要嚴(yán)格定位，以增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
三、市場開發(fā)方面。作為在成長中的粵振品牌電線，新市場開發(fā)是為保障銷售增長的重點(diǎn)。2013年我們在廣東、黑龍江、浙江、江西、河南、陜西、四川等地的新市場開發(fā)取得了突破性進(jìn)展，新增客戶數(shù)量約占總客戶量10%，新增市場銷售額約占15%，為此在整個(gè)行業(yè)并不景氣的2013年，粵振整體銷售業(yè)績依然可圈可點(diǎn)。
四、大力提升營銷資源的使用效率。這一方面工作主要從提升營銷系統(tǒng)信心，優(yōu)化營銷系統(tǒng)內(nèi)部流程著手，充分調(diào)動(dòng)上下游各環(huán)節(jié)的積極性。比如2013年8月份開始，粵振營銷中心在全國各地廣泛召開訂貨會(huì)，此舉在使用有限資源的同時(shí)不但提升了市場信心和銷售，更為銷售旺季的來臨打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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總的說來，2013年的是電線電纜行業(yè)較為波折和動(dòng)蕩的一年，在這一年里，粵振營銷人不等不靠，不怨天尤人，積極總結(jié)和分析自身狀況，并積極進(jìn)行管理優(yōu)化和戰(zhàn)略調(diào)整；這一年里，粵振營銷人不拋棄不放棄，在開拓新市場同時(shí)，也積極努力幫助和扶持粵振原有供應(yīng)商。這一年里，粵振營銷人努力學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，已為2014年的營銷工作的勝利打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
團(tuán)結(jié)就是力量，堅(jiān)持就是勝利。
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在充滿挑戰(zhàn)和希望的2014年里，粵振營銷中心將以更加積極的心態(tài)和飽滿的熱情，為廣大的代理商提供更優(yōu)質(zhì)和細(xì)致的服務(wù)，全體營銷人員將為致力于粵振電線打造成為真正的高溫硅膠電線領(lǐng)導(dǎo)品牌，持之以恒再創(chuàng)佳績。
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